Fonctionnels ! Pour gagner, devenez operationnels : la solution formation

Contrôleurs de gestion, comptables, responsables juridiques, responsables de réseaux informatiques ou autres chefs de projets RH… vous êtes considérés dans l’entreprise comme des fonctionnels. Avez-vous pensé à devenir opérationnel, responsable commercial, marketing, chef de produits ?

Pourquoi devenir operationnnel ?

La culture opérationnelle pour gérer son risque

Les affaires font appel tout autant à la finance, qu’au marketing, qu’aux RH, qu’au commercial.
L’attitude qui consiste pour un comptable, ou un juriste, à vouer une franche indifférence aux résultats commerciaux est dépassée.

Effectivement, vouloir travailler dans le monde des affaires c’est nécessairement comprendre le monde des affaires dans sa globalité. Refuser de le comprendre et l’appréhender par la seule lorgnette de sa spécialité, c’est se disqualifier.

Prenons l’exemple d’une fusion d’entreprises (la vie courante des affaires…). Quand il s’agira d’évaluer les synergies de coûts, les postes fonctionnels seront rarement dupliqués. Entre deux fonctionnels, l’un qui a une culture opérationnelle et l’autre qui n’en a pas, il y a fort à parier que le second sera défavorisé, euphémisme pour « remercié »…

Les compétences opérationnelles pour gérer sa carrière

Qu’est ce qu’un « high potential » ?

C’est quelqu’un qui est, au sens des critères de la direction des ressources humaines d’une entreprise, un cadre dirigeant en devenir.

Une fois détecté, le « high potential » bénéficiera d’un parcours professionnel ad hoc pour lui permettre d’acquérir des compétences opérationnelles. Par exemple, un responsable contrôleur de gestion « high potential » se verra confier des missions opérationnelles en marketing ou en commercial.

Cette transversalité permet au sens des anglo-saxons la « cross fertilization », facteur de création de valeur dans l’entreprise.

Et si la création de valeur est un concept de consultant, c’est aussi un levier formidable pour gérer sa carrière. Effectivement, il est plus facile de dire : « je veux 10 % d’augmentation, j’ai contribué à l’acquisition de 2 clients », que « je veux 10 % d’augmentation, je gère le réseau informatique ».

Alors fonctionnels ! Osez créer de la valeur, pensez opérationnels !

Or, en France, en dehors de la voie du « high potential », il est difficile -voire impossible- de faire un passage du fonctionnel vers l’opérationnel.

Comment devenir operationnel ?

Un diplôme orienté opérationnel pour compléter un profil fonctionnel

Une formation diplômante opérationnel (MBA ou master) peut alors être un choix particulièrement judicieux.

Soit le candidat fonctionnel diplômé opérationnel choisit de rester dans son métier : dans ce cas, il pourrait se voir confier des projets transverses, créateur de valeur; sa nouvelle formation lui donnant plus de légitimité que les autres fonctionnels de l’entreprise ou de son service.

Soit le candidat décide de changer de métier, de devenir opérationnel, pour progresser plus vite dans sa carrière : dans ce cas, il aura un double métier, un double réseau, ce qui est rare en France. Et ce qui est rare est cher…

Un coach formation pour mettre toutes les chances de son côté

Pour un budget souvent basé sur la réussite, des coachs formation peuvent accompagner un candidat à un MBA au à un 3e cycle tout au long du processus.

Leur valeur ajoutée essentielle est leur connaissance des critères subjectifs de sélection.

Et ça semble marcher ! BEST ADMISSION, une des sociétés leaders sur ce marché affiche des taux de succès record (92 % de succès pour les candidats accompagnés en 2005).

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